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发布日期：2025-03-28 15:00 点击次数：106
在小红书的营销生态中，品牌怎样完好意思从流量到买卖的调度？这篇著述深远探讨了5A模子与AIPS模子在小红书营销中的哄骗各别，并通过东谈主群流转的视角，揭示了品牌在小红书告成的纰谬在于精确的东谈主群标的而非单纯的流量追赶。
小红书是东谈主群买卖，不是流量买卖
东谈主群标的会带来买卖遗弃，流量标的只会带来数据遗弃，公域的数据永久齐是平台的，买卖遗弃是不错装入口袋的
若是到目下还仅仅把小红书当成流量平台去作念，那领悟可就差太多了。东谈主群买卖和流量买卖之间有一条边界叫东谈主群流转，不错说东谈主群流转决定了品牌能弗成在小红书拿到买卖遗弃
一、到底什么是5A东谈主群5A模子是营销巨匠菲利普·科特勒在《营销立异4.0》里提议的主意，隔离对应Aware（了解）、Appeal（眩惑）、Ask（问询）、Act（举止）、Advocate（拥护），揭示了用户与品牌的探讨遐迩
抖音最初整合到平台措施论当中，酿成了A1了解、A2眩惑、A3问询、A4购买、A5复购的5A东谈主群钞票模子
小红书也围绕该措施论酿成了A领悟、I种草、P购买、S共享的东谈主群模子
但咱们以为抖音的5A模子比较小红书的AIPS模子更赫然，更客不雅。是以，咱们在神气实践中，更多亦然在用5A东谈主群模子归因
二、什么是东谈主群流转东谈主群流转是5A东谈主群建筑模子的进程，A5的产生是一定是因为有实足的A4东谈主群，A4的产生也一定是因为有实足的A3东谈主群，依此类推，擢升东谈主群流转后果的时势有好多，但前一个东谈主群阶段的数目要有一定基数，是以，想要帮品牌作念好小红书，就要先判断品牌在小红书的5A东谈主群限度隔离有些许，缺什么就作念什么
三、怎样界说小红书社区下的5A东谈主群？A0（曝光）
商家视角：品牌在小红书曝光过的次数或总曝光数用户视角：在发现页刷到过该品牌条记
A1（触达）
商家视角：品牌在小红书的总触达东谈主数，也不错径直清爽成总阅读东谈主数
用户视角：在发现页点开阅读过该品牌条记
A2（互动）
商家视角：品牌在小红书的总互动东谈主数
用户视角：在发现页点开阅读并互动过该品牌条记
A3（种草）
商家视角：品牌词或产物词的月均搜索指数
用户视角：在搜索页通过纰谬词回搜该品牌条记
A4（购买）
商家视角：品牌在小红书的总购买东谈主数
用户视角：在小红书购买该品牌的产物
A5（复购/共享）
商家视角：品牌在小红书的总复购东谈主数/自觉共享总东谈主数
用户视角：在小红书屡次购买该品牌的产物或自觉共享该品牌的产物
四、写在终末大部分莫得在小红书拿到遗弃的品牌，险些齐是因为过于投降“种收一体”，疏远东谈主群流转的进程，咱们险些从来不会用种收一体对话互助品牌
今天的品牌买卖不同于遍地齐有互联网红利的本领。红利见顶，存量时期，滥用者每天禁受到的信息太多了，滥用者关于滥用决议，更严谨，更感性，冲动滥用越来越少，更多的是经过多品对比，深远了解之后才进行购买作为，尤其是在小红书这么有着多半真东谈主教养践诺的社区
品牌需要醉心东谈主群流转的进程，当品牌枯竭基础曝光量的时辰，不要追求销量的擢升，而是要醉心曝光本钱的优化，当品牌枯竭回搜增长的时辰，醉心从条记到纰谬词的带领，当曝光和回搜齐趋于浩大的时辰，品牌就需要作念好商销条记、买手分销、店播营业作念好调度收割，这个进程便是东谈主群流转的进程
诚然，总有例外，有两种情况不错“种收一体”
1）平替布置：以较低的价钱，径直调度品类的A3-A4东谈主群
2）以牌带品布置：品牌有实足多的东谈主群蕴蓄，新品径直吃品牌的A3-A4东谈主群
除此除外，作念好东谈主群蕴蓄，作念好东谈主群标的，作念好东谈主群流转，买卖遗弃当然会出现
以上
本文由东谈主东谈主齐是产物司理作家【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销想考】，原创/授权 发布于东谈主东谈主齐是产物司理，未经许可，不容转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 条约。