联手金·卡戴珊，耐克再攻女性市集

作家 | 王小娟

裁剪 | 黄昱

 

女性通折衣饰市集再现“权柄的游戏”。全球通顺巨头耐克与全球网红一姐金·卡戴珊旗劣品牌SKIMS的联婚，无疑是当下全球消耗行业最具话题性的事件之一。

2月18日，耐克致密书记与金·卡戴珊（Kim Kardashian）旗下塑身衣公司SKIMS签署永久和谐伙伴联系，推出全新独处品牌NikeSKIMS，剑指女性通顺市集，金·卡戴珊也晒出了我方的000001号工牌。

据了解，新品牌将包括一系列新的服装、鞋类和配饰，将于本年春季初次亮相，并诡计于2026岁首始全球延迟，拓展新市集和零卖店，包括批发渠说念的和谐伙伴。

这一和谐不仅是耐克初次与外部公司长入打造新品牌，更标记着通顺行业竞争逻辑的深化转向——从技能真贵转向用户主权、从精英叙事转向全国包容。

虽然，这场面作背后，既有耐克连年来的策略心焦，也暗含SKIMS的崛起密码，更折射出女性通顺市集的结构性契机与挑战。

尽管耐克还是全球通顺品牌的“头号玩家”，但其连年来的增长乏力已是不争事实。

数据清楚，2024财年，耐克在北好意思销售额同比下滑1%，主要原因是消耗者信心指数着落及实体店流量减少，同时大中华区实体店流量也鄙人滑。

而在女性通顺市集，尤其是瑜伽、健身等细分范围，耐克永久被lululemon、Alo Yoga等新兴品牌压制。数据清楚，2024年耐克女性业务增速仅为5%傍边，远低于lululemon同时10%傍边的增长率。

永久来看，耐克在女性消耗市集存在家具定位单一、文化共识不及等问题。

在家具上，耐克传统上风蚁集于专科通顺范围（如跑步、篮球），但女性消耗者更凝视衣饰的前锋性、散漫地与场景适配性。举例，lululemon通过“通顺失业风”来暧昧通顺与闲居穿搭的领域，引颈潮水。而耐克未能实时跟进这一趋势。

在消耗者价值追求方面，以Z世代为主的女性消耗者更关爱品牌价值不雅的契合。耐克虽通过“Just Do It”传递了力量感，也一直塑造严肃、专科且精英的通顺故事，但在形体包容性、多元审好意思等议题上虚浮深度抒发与相应家具，而SKIMS的包容性假想和“躯壳自大”的理念赶巧填补了这一空缺，也成为其赶快崛起的原因之一。

此番和谐，亦然耐克返聘宿将Elliott Hill为新任CEO后，加快策略疏通的体现。耐克在2025年超等碗告白中，初次聚焦女性通顺员，并启动“女性优先”诡计，NikeSKIMS恰是这一溜型的重要落子之一。

而被耐克选中的SKIMS，树立于2019年，其通过精确的“包容性”定位、场景化家具改进，以及金·卡戴珊泼天的流量加抓，仅用五年便成为估值超40亿好意思元的独角兽。

在品牌定位上，SKIMS创始“9种肤色+XXS-5XL全尺码”体系，掩饰95%女性体型，胜仗击中传统塑身衣市集对多元形体的冷落痛点。

在家具方面，SKIMS早期以塑身衣切入市集，随后赶快扩展至家居服、泳装等范围，并通过“无缝衔尾闲居与体育场景”的假想理念，得志女性从健身房到咖啡店的多元需求。这次与耐克和谐，SKIMS进一步将这一理念注入通折衣饰，推出兼具塑形功能与前锋感的家具线。

手脚“酬酢媒体女王”，金·卡戴珊深谙内容营销之说念。她通过个东说念主账号发布家具试穿视频、用户UGC内容，致使将SKIMS植入《与卡戴珊一家同业》真东说念主秀，将品牌与个东说念主IP深度绑定。这种“去告白化”传播使SKIMS的获客资本低于行业平均水平30%。

耐克遴荐SKIMS，践诺是看中其“用户细察力+流量运营力+文化塑造力”的三重上风，这恰是传统通顺巨头所欠缺的基因。

值得一提的是，金·卡戴珊的前夫Kanye West与阿迪达斯曾经和谐推出球鞋品牌Yeezy，曾经在饥饿营销中被抢购，但NikeSKIMS昭着盯上的是更大的市集。

且Yeezy曾因为Kanye West本东说念主的言论而受到较大影响，但本次耐克遴荐的是SKIMS品牌，而非金·卡戴珊本东说念主；且SKIMS也在去卡戴珊化，这有意于裁汰品牌自己的风险。

刻下的女性通顺市集，正在履历着三大趋势：从“专科装备”到“生存格局”、从“圭臬化”到“个性化”、 从“品牌主导”到“用户共创”，lululemon、SKIMS等品牌的到手，齐印证了这极少。此时，NikeSKIMS的推出，亦然乘风的施展。

耐克与卡戴珊的联手，绝非一次浅近的联名营销，而是一场对于“品牌年青化”与“市集重构”的策略实验。

若NikeSKIMS能到手整合耐克的技能底蕴与SKIMS的文化命令力，其有望成为女性通顺市集的“新物种”；反之，若堕入“流量依赖”或“家具同质化”罗网，则可能重蹈Yeezy的覆辙。

在热烈的市集竞争中，NikeSKIMS挑战雷同昭彰——lululemon已开发稳固的“社群壁垒”，而新兴品牌如Alo Yoga通过瑜伽垂直场景霸占用户。NikeSKIMS需在功能改进与品牌相反化中找到均衡点。

对于女性通顺行业而言，这场面作也意味着通顺品牌竞争已干涉“价值不雅驱动”的新阶段——谁更能厚实女性的信得过需求，谁就能取得翌日。而NikeSKIMS的谜底，八成将在2025年春季的首个系列发售中初现头绪。

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