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发布日期：2025-04-06 05:30 点击次数：75
裁剪｜靖宇
2024 年头，Penny 从北京某自动驾驶公司的工程师岗亭辞职，回到深圳交班家里的耳机工场。
当时，恰逢“ AI 耳机”的倡导启动兴起，Penny 趁势投身新的科技海潮，见证并参与了，被视为下一个风口的品类，如缘何惊东说念主的速率被推向市集。
在这里，生计与改造的辩证法变得赤裸、澄莹。
买卖模式不澄莹？软件功能不完善？不首要，先卖了再说，不可等。——这是她看见的、与北京职场里人大不同的生计文化。
当国际品牌还在商讨何为“ AI native ”硬件时，华强北依然用百万套的订单完成了国表里的市集磨真金不怕火。
“诚然莫得余想明晰，但不耽误东说念主家敢卖。”
这里的东说念主齐显然出货单上的生计法例：“先上车，边走边看”。
她感受到，时刻人命需要锐利养殖而非考究豢养，谁能帮它更快占领市集，谁就能收割进化红利。
当年青东说念主诉苦期间红利几近散失的时候，这里依旧能为无为东说念主腾出一些飞腾通说念。
Penny 见过一个软件解决决策团队，两三个东说念主的小团队，靠着帮耳机品牌作念 App，卖向外洋，一年期间买了豪车。而在 Penny 我方的工场，“咱们的一些大专毕业生共事，赶上某款 AI 耳机的畅销，一个月提设立有 3 万元”。
这里不遵行北京大厂办公室里的白领逻辑。Penny 也在顺应“草泽”的新功令。
“有供应商平直摊牌：要么接管罪行品，要么我退款转卖你的想象”，这种近乎恶棍的博弈反而倒逼出独到的均衡术——既要卡死居品底线，又要学会抚平肝火，毕竟活水线上等着拼装的十万个耳机壳，经不起再行寻找供应商的迟滞。
更多的变化也在发生。
以前，东说念主们会说华强北常常抄大牌，但咫尺大牌身上越来越多华强北的影子。有些品类，华强北供应链依然迭代了两三轮之后，一些国内大品牌才刚启动入场。这个行业变了，不再像之前那样，从上往下传导。不错玩笑地说，华强北的产线更替换速率，比大厂办公室的 PPT 翻页还快。
无数草根工场的决骤，正在织就托起「下一个大疆」的巨网。
相干词，AI 海潮既带来了新的财富，关于传统制造业来说，更是夹带着危急。“在这波 AI 海潮里，可能许多同业会被卷掉。” Penny 不雅察到。
AI 时刻，关于老一辈的工场掌舵东说念主来说，拦阻易邻接，不管是在时刻落地照旧买卖模式的层面。而 Penny 判断，AI 会在硬件居品中占据越来越迫切的地位，AI 关于硬件产业的冲击刚刚启动。
她也在念念索着 AI 时刻的真谛、新的买卖模式怎么建立、制造业怎么收拢 AI 海潮，而不是看着行业被舒缓。
从北京到深圳，在市集摸爬滚打一年多后，Penny 从源流工场的视角，为咱们提供了新时刻怎么走向众人的一个切面。
以下为 Penny 作念 AI 耳机的 10 个咨嗟，咱们以第一东说念主称视角整理呈现：
01 AI 耳机爆火，年青东说念主逆袭
在华强北这边，咱们职责想招聘一个无为一册、二本，或者英语过了四六级的齐很难。
咱们这个行业东说念主员陶冶还莫得科技、互联网行业那么卷，略微有小数点才调的东说念主在内部就会发展的很快。
之前有一个供应商，作念出的模具远不适合咱们的条件，然后平直摊牌“要么接管罪行品，要么我退款转卖你的想象”。
的确气死东说念主，可是这时要作念的不是索赔。期间资本远高于财富耗损，新品晚出两周就可能被同类居品同一市集。是以，只可学着咽下肝火，赓续陪对方打磨。
能把职责对接的清纯洁白，大家就会合计这依然是行业里十分优秀的从业者了。举个例子，咱们有些无为院校毕业没几年的共事，客户下单之后，他厚爱对接，刚好有一款他对接的耳机卖爆了，一个月的提设立有 3 万多。客户对他十分安适，因为能把交待的事情对接、落实明晰。
工场对年青东说念主来说，不太有诱惑力，但对无为东说念主来说，照实存在草根逆袭的契机。
02 先上车再说，边走边看
华强北的小品牌和大品牌相似，齐在聚集数据，在摸索怎么顺应当下用户的 AI 糜掷风俗。
AI 耳机咫尺很火，有些小品牌推出的 AI 耳机，在 App 上搭载了 AI 助手，声称相沿用户免费使用。比如，他们会预置几百分钟免费的 AI 助手语音使用期间。可是，AI 大模子的 token 用完之后是需要续费的，怎么续费，许多品牌我方可能还没想明晰。
诚然莫得余想明晰，但不耽误东说念主家敢卖。
许多品牌齐是先上车，边走边看。
未必这件事对他们来说也没啥影响，可能仅仅用户在用完免费的 AI 助手时长后，不续费了。有的厂家亦然在赌，赌这个耳机用户用不了一年，可能就丢了，换新的；又未必，他们将来会凭证模子流量用度的变化，到时再给用户新的订价决策。
大家立场很一致：先跑起来再说，不可等。
03 快，是一切
华强北的念念维是快速且无邪的，着实莫得功令可循。业务员的盘算推算不是完成任务，而是惩处客户。
举例，咱们在给客户或供应商发送样品时，十分强调效力。要是上昼发货，下昼必须送到；下昼发货，第二天必须到达。要是快递无法如期投递，致使会用顺风车平直送曩昔。
有一次，一位共事急需为客户发货，但包装定制尚未完成。于是，他坐公交跑到六七十公里外的工场催促加急制作，并在工场恭候完成后，我方叫货拉拉将样品拉回归。
在这种行业里，莫得功令可言。不可期待像白领相似，发送邮件等共事或者融合伙伴如期对接。只消能惩处客户，就行。
04 AI 耳机是快消品
咱们是作念硬件的，实质上在咱们看来，不管它是叫 AI 耳机照旧叫耳机，它等于属于耳机赛说念。AI 耳机算是一个营销的倡导。
就像莫得小米、小度这些智能音箱之前，音箱也一直存在，一直在卖。自后 AI 才调提高了，就把 AI 功能也加上了。耳机亦然相似。行业里会将它看作快消品。
05 主流 AI 耳机群体画像：要低廉，先用上
一些高端的 AI 耳机卖得相比贵，在 1000 元以上。相干词，当用户买耳机的预算逾越 1000 元时，这个用户群体的画像就会变得十分不相似了，他们可能对音质等方面的需求相比高，不太细目他们是否得意为 AI 买单。
从高端的 AI 耳机的出货量来看，可能咫尺得意为 AI 买单的照旧少数。
但并不是说糜掷者没畸形愿尝试，许多中低端价位的 AI 耳机卖得很好，比无为的蓝牙耳神秘好。
这个市集的主流用户群体，更需要的是先领有。许多东说念主但愿只需要付大牌 1/ 10 的价钱，先尝鲜体验一下功能，他们不需要居品有多好的成果，先用上再说。
就像许多东说念主齐没用过苹果的耳机，大家可能也不知说念所谓的差距在哪。
06 每一毛钱，对工场齐很迫切
深圳东说念主可爱讲资本，之前有北京高校出来的供应商找过来，说他们作念了一些算法改良什么的。
但他们避而不谈的等于资本。华强北这边的厂家不是很可爱和他们聊，因为他们不说资本。那有什么真谛呢？
要是一上来就用一颗终点贵的芯片，莫得厂子能承受得起。咱们就问他，你这个东西对硬件有什么条件，我的资本需要增多若干，怎么收费。
他们不肯意讲这些，他们可爱讲强项叙事。列举他们和高校融合案例什么的，讲他们的团队配景。
这些咱们齐不想听。
每一毛钱资本，关于高度内卷的深圳工场来说齐很迫切。
要是北京那里的团队，能更多谈判买卖维度的东西，我合计他们的时刻会落地更快一些。
07 大牌界说居品，华强北磨真金不怕火市集
大牌在市集中起到了示范作用。他们推出新址品，通过宣传和流量膨胀，引颈市集趋势。耳机产业需要这么的引颈者。
此背面的侍从者频频不会去谈判一个功能、交互的真谛是什么，大家仅仅在跟风效法，去作念雷同的居品，收拢新的噱头。
繁密低端的小品牌起到了一个作用，等于用更低资本的物料、软件决策，复刻大牌们最新的居品，用廉价让更多糜掷者得意尝鲜使用。
低端品牌作念居品的逻辑是，对大牌持重居品的功能作念缩减，先兑现用户最需要的中枢功能，然后再凭证电板、芯片、包装等资本谈判是否增多其他功能。
价钱裁减 10 倍，销量可能扩大会 100 倍、1000 倍致使更多。不错说，大牌在界说居品，华强北磨真金不怕火市集。
08 市集需要 AI 耳机领头羊
AI 耳机这个市集想要壮大，需关节头羊。就像 iPhone 之于智高手机，AirPods 之于无线耳机，亚马逊 Echo 之于智能音箱相似，他们会推进一个市集的发展。
一个不太允洽的譬如，比如说 AI 眼镜，可能只消苹果来扛大旗，这市集才会好，换作三星来，这个市集可能齐起不来。大家齐等着苹果去作念，鄙俗等于这个真谛。
就像有的小品牌靠效法 AirPods 边幅的耳机，一次订单就能出 10 万、8 万套，平直发往外洋。而要是经受其他外形的耳机，即便品性更好、价钱更低，可能销量也不会好。
咫尺来说，AI 耳机领头羊，还莫得出现。
09 大厂身上出现了华强北的影子
曩昔，大牌怎么作念，华强北的小品牌就怎么作念。
而咫尺，华强北小品牌的迭代致使走在了大厂的前边。比如，夹耳式耳机在国外火了之后，华强北立时跟进，等供应链依然迭代了两三轮之后，一些国内大品牌才刚启动入场。
比如，有几家盛名的手机大厂不绝推出的耳夹式、挂耳式的耳机，等于如斯。
以前，东说念主们会说华强北常常抄大牌，但咫尺大牌身上越来越多华强北的影子。
有一些华强北品牌，刚启动靠低端居品起家，有钱了之后会作念居品分级，推出中高端居品线，干与资金作念研发。在两年前，他们可能还在卖十分无为的居品，而咫尺，再看到的居品就十分有质感，从贴牌走向自主品牌。
这个行业变了。不再像之前那样，从上往下传导。如今市集不再恭候大牌慢热，稍有冉冉，敌手已迭代三四代，悄然霸占了先机。
10 AI 软件正重塑市集
从耳机居品的迭代来看，在时刻和居品边幅上近几年似乎莫得太多龙套。
从糜掷者响应来看，大家相比在意 App。莫得某个功能似乎就比别东说念主弱许多。因此，品牌们也会更防范 App 的缔造。
咫尺大多量 AI 耳机聚焦在翻译和对话功能。但介意力也启动转到更细分场景，比如 AI 寝息耳机，寝息耳机外不雅很小，便捷睡觉时捎带，但它的中枢是在 App 上。它通过 App 兑现白杂音、寝息监测、寝息提议等功能。
糜掷渠说念变化很大，直播电商兴起之后，许多需求会被解锁，不少东说念主刷到直播之后可能会健硕到“好像我真需要它”。AI 寝息耳机等于这种。
这个居品火起来让咱们不测。寝息这个场景很小，但咱们在国内的出货量每个月也有 10 万套傍边。
因此，AI 关于细分场景的升级可能亦然将来的一个趋势。
