与辉同业冲进前三、东方甄选跌出前十，抖音电商“双11”谁是赢家？

“史上最长的双11”收官后，抖音电商放榜。

11月14日，抖音电商发布的2024“抖音商城双11好物节”数据文牍露出，10月8日至11月11日，超3.3万个品牌成交额同比翻倍，近1.7万个品牌成交额增速超500%，超2000个单品成交额破千万元。

值得提神的是，其中由货架场带动的成交额连接教化，占据大盘的42%，“超值购”成交额同比增长170%。自2023年起，货架电商迟缓成为直播电商平台念念攻下的冲破口。2023年5月，抖音电商总裁魏雯雯曾公开暗示，往日一年，抖音电商的货架场景GMV（商品交游总数）占比达30%。

在直播场景中，抖音电商流露，本年“双11”大促本事，累计有275个品牌通过直播带货终了成交额过亿元。

其中，新锐衣饰品牌SIINSIIN在抖音的“双11”得益为3.34亿元，同比增长47%，其连合首创东说念主林雅琳在接收《逐日经济新闻》记者采访时暗示，生意增长在团队预期范围内，“本年更多的惊喜来自于咱们有节律的品牌整勾通销手脚，通过to B、 to C的组勾通销格式，让品牌确实风趣上出圈了”。

抖音电商发布的数据露出，本年“双11”本事，111个电商作家直播间成交额破亿元。干系词，第三方平台蝉姆妈的数据露出，这次大促，抖音平台上的“销冠”达东说念主是“广东配头”，与辉同业名秩序二，“交个一又友”卡位挤进前十，而东方甄选主账号目生跌出榜单前十，排至第20，前一位次是其矩阵账号“东方甄选璀璨生涯”。

抖音“双11”销售额前十名 图片起首：蝉姆妈

一场场大促的奢靡激越皆在重塑着抖音电商的生态，本年的抖音电商“双11”，究竟谁是赢家？

与辉同业冲进前三、东方甄选跌出前十

“双11”正在成为一场马拉松赛，抖音在本年10月8日抢先一步，最早启动了这场下半年最要害的营销大促。

11月14日，这场“执久战”的战况揭晓。抖音电商数据露出，10月8日至11月11日，超3.3万个品牌成交额同比翻倍，近1.7万个品牌成交额增速超500%，超2000个单品成交额破千万元。

在主要战场直播电商方面，大促本事，111个电商作家直播间成交额破亿元，超47万名电商作家成交额同比翻倍，近25万名电商作家成交额增速超500%。

记者查阅蝉姆妈数据提神到，本年“双11”，抖音平台上销售额名次前三的达东说念主分袂是无忧传媒旗下的牌号主播“广东配头”、与辉同业和贾乃亮，三者的销售客单价分袂为345.6元、65.7元和265.48元。

“交个一又友”名秩序10。据其流露的战报数据，“双11”大促本事“交个一又友”全渠说念成交额冲破64亿元，同比增长158%，累计订单量逾越714万单，创积年大促新高。其中抖音平台主号直播间成交额同比增长63%，抖音垂类矩阵直播间成交额同比增长60%，“交个一又友”淘宝直播间成交额同比增长73%。

而领有超2934万个粉丝的东方甄选跌出榜单前十，名秩序20，前一位次是其矩阵账号“东方甄选璀璨生涯”。

对此，互联网分析师张书乐向记者暗示，和董宇辉透顶切割后，东方甄选例必会流失一部分董宇辉的粉丝，亏空部分销量；同期，“双11”本人运转疲软，东方甄选也采纳低调，“并莫得效劲过猛，也让其销售功绩莫得‘好意思化’”。记者从东方甄选方面了解到，本次“双11”，东方甄选在抖音平台上只进行了老例行动。

此外，本次“双11”，抖音电商在达东说念主方面的首要变化还围绕着“缺席”和“追忆”。“豪恣小杨哥”“东北雨姐”等新晋主播均因带货居品问题“翻车”而缺席这次营销嘉会；“抖音好意思妆一哥”骆王宇在10月14日开启了复出后的首场抖音直播，但销售得益较旧年大幅下滑，仅排在146名。

在谈及东方甄选等头部主播的“双11”得益推崇并不凸起时，百联商讨首创东说念主庄帅也向《逐日经济新闻》记者暗示，一方面是因为“小杨哥”等主播缺席，平台莫得相配凸起的主播；另一方面是抖音平台的竞争热烈，“还有‘小杨哥事件’让统共抖音直播电贸易务受到了影响”。

从第三方平台统计的榜单来看，面前抖音平台上的达东说念主直播照旧压倒性地赢过了店铺直播的销售得益。榜单名次前20的均为带货达东说念主，小米官方旗舰店名秩序21。小米公司官方发布的数据露出，本年“双11”本事全渠说念累计支付金额破319亿元，创小米积年大促新记载。

抖音电商发布的数据露出，本年“双11”大促本事，累计有275个品牌通过直播带货终了成交额过亿元。

货架电商占比42%，加快贯穿“内容场”

直播电商自兴起以来，常以与货架电商酿成对照组的理会出现。当直播电商的干戈参加下半场，抖音、快手等电商新势力运转进攻淘宝、京东等传统电商平台的大本营，货架电商和有趣电商的鸿沟日趋消弭。

自2022年起，抖音电商入辖下手扩建货架场，并于2023岁首将原百亿（元）补贴升级为“抖音商城超值购频说念”。

2023年5月，魏雯雯曾共享了一组数据：“第一是举座货架GMV占比，在大盘增长的前提下还在扩大，当今依然稳稳逾越了30%。第二个是用户民俗，当用户酿成了主动奢靡的民俗，就会去浏览商城、主动搜索，往日一年，抖音商城GMV同比增长277%，抖音电商搜索GMV同比增长159%。第三个是商家限度，咱们看了一个真谛的数据，刻下抖音电商生态中，有56%商家的货架场景GMV占比逾越了五成。”

11月14日，抖音电商发布的数据文牍露出，由货架场带动的成交额连接教化，占据大盘42%，“超值购”全域成交额同比增长170%，“超值购”下单用户数同比增长130%。

对此，庄帅向记者暗示，通过42%这一数据还暂时不行笃定抖音已通过货架电商冲破了内容电商的增长瓶颈，“因为抖音电商的增速鄙人滑，举座的体量不大，只可说货架场占比的教化，让抖音有契机冲破内容电商的瓶颈”。

与此同期，本年抖音电商屡次强调追忆内容内容。在9月的抖音电商作家盛典上，魏雯雯强调，抖音电商升级了流量机制，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第一世产力。平台还推出新的扶执计谋，助力更多作家健康成长与发展。

“平台流量向好的内容歪斜，咱们也会在内容营销上去作念更多的立异，匡助咱们的居品力获取更好传播。在盘算推算策略上，咱们更多通过抖音自播的牢固增长确保生意的健康度，以及电商IP和达播矩阵的结合来巩固品牌在品类内部的最初地位。”林雅琳向记者暗示。

关于抖音电商面前的竞争力，庄帅以为，受到淘宝直播和京东采销直播的影响，快手电商、小红书电商和视频号电商的竞争，还有自身平台主播的非诚信事件影响，抖音电商竞争力在减轻。不错意象的是，本年“双11”战局适度了，可抖音电商面前的挑战还远不啻这些。

（起首：逐日经济新闻）

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