理念念汽车卖的相等好，相通是新能源车，为何它如斯优秀？

理念念汽车卖的相等好，相通是新能源车，为何它如斯优秀？

其实主如果计谋定位弥漫显露，懂得什么是用户的委果需求！

有好多雷同的情况，居品很好，但却难以抵达用户。你会如何作念？让用户快意付40万驾驭去买一辆车？毕竟选拔如故相比多的。

一方面诚然车企好多，但这个市集如故存在好多空缺区域，有庞大的需求，而传统汽车厂商对这些需求视若无睹。比如，不要说中大型，一个中型的SUV像汉兰达7座，一直在涨价，就诠释注解这个市集一直有，然而莫得被振奋。7座在中国相等劳作，因为7座需要一到两年作念一次年检，而6座只需要6年一次年检。许多的7座车皆只可坐6个东说念主，莫得说委果坐7个东说念主的，因为不安静。然而没什么厂商推出6座版的车。因为这些厂商在外洋，它们不知说念中国有这么的政策，工程师也不体恤中国的政策。是以，名义上供给那么多，其实委果振奋需求的相等相等少。许多需求是用户一直念念要然而莫得东说念主提供的。这是第一个层面，你的居品要为用户的果然需求去打造，而不是打造名义上的需求。

第二个层面，居品时刻再好也要示知、传递到用户那处去，这个莫得任何的捷径。不是说酒香不怕胡同深。要通过最灵验的渠说念触达汽车耗尽者，而况要每天讲，他们有疑问的时辰咱们要管制他的疑问。咱们觉得这个传递用户的经由就跟空战一样。任何一个企业对外皆有三场构兵要打：

第一个是空战，空战针对的是用户的公论和心智。你不可假定用户了解你，你有义务让他很明晰地了解你，迟缓地肃肃你、意志你，终末选拔你而不选拔别东说念主，这是一个恒久握续的经由。

第二个是事业战，居品时刻那么多年研发出来了，如何录用给用户，我觉得这是陆军。要靠线下的零卖中心、录用中心、维修中心，还有线上的用户运营体系，通过实实在在的事业得回用户，每得回一个用户咱们就有一块地皮，跟构兵一样。传统汽车厂商有地皮，咱们莫得地皮，而况，用户对咱们条目更高，咱们要去别东说念主那处抢地皮。

第三个是老自身手，卓越于舟师，给你提供背面握续的供给。 这三场仗是咱们对外要去打的仗。

理念念的计谋保证两件事：第一咱们在这个范围里能胜出，第二保证咱们资源是聚积的。比如咱们在看通盘这个词市集的时辰，10万、20万块钱的（市集）咱们打不进去，因为那时刻变更的时辰，新时刻成本是略高的，并不具备跟传统时刻打价钱战的才略。咱们的定位跟苹果早期对智妙手机的定位相似。在三五十万这个价钱区间，成本足以让咱们把车作念得更好。

另外，动作新品牌咱们不可插足负增长的市集。我作念泡泡网的时辰之是以莫得顺利，很大原因是阿谁市集那时照旧插足负增长，负增长如何起劲皆莫得用。其后汽车之家插足的是超等高速增长的市集。汽车市集今天亦然，30万以下市集皆在负增长。95后买车的能源越来越低。因为买车对他不公说念，在一二线城市拿不到号牌，家里莫得泊车位，到了公司论资排辈把泊车位分光了，养车成本也越来越高。网约车对他们是公说念的，是以越来越多东说念主不去买车。然而构成家庭以后仍然需要买车。是以30—50万的市集恒久高速增长，因为家庭用户会握续购买汽车。你不可能叫一个网约车接孩子、周末出去玩儿。家庭出行购买一辆车在全天下皆握续增长，30—50万之间的市集，尽管现时经济不好，如故在握续增长，因为这个需求不可替代。

这是咱们抽象分析的，第一凭证计谋，第二看插足哪个市集：咱们动作一个新企业在时刻转型时有契机，然后看哪个市集是高速增长的，在这个市集能不可赢，这是咱们中枢分析的。

再之后是选拔居品线。咱们的居品线就两款车，咱们并不觉得家庭用户需要更多复杂的车。好多东说念主说车以后皆要个性化、各样化，其实不可能。因为中国的说念路资源、号牌资源、泊车位资源在全天下少之又少。你会发现跑车卖得越来越少，每个厂商引进的旅行车销量皆极差无比，环球但愿一个车饰演更多的变装和功能，咱们觉得两款车就八成振奋主流家庭价位的需求。