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发布日期：2024-12-25 14:53 点击次数：89
界面新闻记者 | 陆柯言
界面新闻剪辑 | 林腾 刘方远
南京市雨花台区的软件大路可能是通盘南京科技含量最高的地带，撑起了这座南边软件重镇的半壁山河。要是沿着大路溜达，很快就能把稳到华为、荣耀、中兴办公楼前显眼的Logo。比较之下，位于软件大路168号的一座建筑却低调许多：这里是润和软件的总部，南京市范畴最大的IT工夫职业公司。
IT工夫职业公司俗称软件外包商，它们的闻明度向来难以与大厂相较，但如今，这家公司在成本商场掀翻的风波绝不逊于闻明科技公司。乘着华为见解股的东风，润和软件的股价在本年内成为了A股年内涨幅最高的公司之一。
远在南京800公里以外的长沙，也有着中国软件名城之称。这座城市领有上万家软件和信息工夫职业企业，筹议从业东谈主员近50万。它们不仅是腾讯、百度、华为等大厂在中部地区迫切的研发力量供给，其中也不乏备受A股热捧的明星，拓维信息等于其中之一。
相同受惠于华为见解股的热度，拓维信息股价在两个月之内快速翻番。这家靠动漫业务起家、作念过大量游戏代理的公司如今已变幻多姿，大量布局职业器、云、操作系统业务，成为华为道路最强硬的拥护者。「与国度同频共振，与华为贯彻遥远」，以致被摆在了公司计谋的中枢位置。
“华为产业链”，一经是科技和成本商场最热点的标签。2023年，华为Mate 60的转头，将欧菲光、汇顶科技等硬件产业链公司从死亡线上拉起，成为了炙手可热的明星。硬件以外，Mate70大举倡导的世界产化鸿蒙操作系统，也带动了一批明星软件产业公司的崛起。
长沙的拓维信息、南京的润和软件、石家庄的常山北明、北京的软通能源和中软国际，被合计是鸿蒙产业链上参与进度最密切的公司，也因此浮出了水面。在鸿蒙的风口之下，他们开动甩脱传统的外包念念维，勤勉挤进产业链上游，成为蜕变中国软件行业的第一批探险者。
鸿蒙的第一波商机 险些所有手机经销商和鸿蒙产业链公司，都在恭候11月26日的Mate70发布会。
此前业内传言，Mate70出厂就将标配原生鸿蒙系统，即所谓的“纯血鸿蒙”，不再兼容安卓。外界对这款手机的期待值也因此拉到最高。
但由于纯血鸿蒙生态尚未竣工熟识，Mate70最终照旧取舍了双系统框架，出厂搭载兼容安卓的HarmonyOS 4.3，消费者可取舍是否升级纯血鸿蒙。
来岁可能才是最迫切的升沉。华为结尾BG董事长余承东在11月26日的发布会上告示，华为来岁发布的所有手机、PC和平板新品，都将搭载纯血鸿蒙系统。“再有两三个月的时辰，原生鸿蒙生态就会愈加熟识。”
这两三个月的关键攻坚期中，参与鸿蒙期骗和开导转移的不单是是华为、期骗厂商，还有一个容易被忽略的扮装：鸿蒙产业链公司。也恰是它们，捕捉到了国产操作系统替代潮的第一波商机。
华为告示启动纯血鸿蒙生态竖立之后，号令宽广互联网公司及政企单元将自有APP转移至鸿蒙生态。可是，许多互联网厂商并莫得迷漫的工夫资源进入到开发中，便与产业链公司互助进行开发与适配。
华为公布的数据领略，咫尺已有高出1.5万个APP及元职业完成原生鸿蒙版块的开发，已障翳用户日常使用时长的99.9%。迄今为止，所有中国头部互联网公司都加入了这场大转移。
拓维信息、软通能源、润和软件也都领有范畴不小的鸿蒙原生期骗开发团队，他们的身份是华为HarmonyOS开发职业商。其中，润和软件筹议团队高出2500东谈主，软通能源则支合手了上千款期骗的开发与上架。
事实上，在鸿蒙给中国软件业带来的这场盛宴中，期骗开发只可算是一谈小菜。
鸿蒙最早是一个面向物联网而开发、多用于工业互联网等B端（企业端）场景的操作系统。2019年，出乎预见的谷歌断供迫使华为启动一系各国产替代步伐，由于安卓互助远景不开朗，鸿蒙被今夜扶正，成为移动结尾操作系统。
是以，当今的鸿蒙背后已有多重见解。其中，HarmonyOS即面向普通消费者的C端鸿蒙，基本由华为主导，鸿蒙产业链公司主要为加入鸿蒙生态的期骗和开导提供适配和转移职业。
2020年，华为将鸿蒙系统基础代码捐献给洞开原子开源基金会，后者将该技俩定名OpenHarmony。各个厂商不错基于此各取所需，在其基础上研发我方行业的操作系统，即B端鸿蒙。这是一个比C端鸿蒙更大的商场。它不再由华为主导，主角变成了产业链公司。
B端C端皆头并进，重注鸿蒙的产业链公司就这么成为了成本商场的骄子。
“卖东谈主头”的妖怪试验为什么是这几家公司？
它们昔日都有一个共同的身份：软件工夫职业公司，俗称IT外包。
这一业务萌芽于于上世纪90年代后期。个东谈主PC和互联网的出现启动了新一轮信息产业转换，IT工夫需求井喷式爆发，业务吃力的科技公司开动将一些非中枢的IT需求外包给专科工夫职业公司。
而在中国作念软件外包业务的公司，一朝成长到一定例模，就很难逃避华为这家科技巨头。中软国际CEO陈宇红举过一个例子，要是把中国软件百强企业的销售收入与华为软件筹议收入进行对比，华为不错占到其中一半。
传统道理上，IT外包意味着低价。业内一直流传的说法是，中国软件企业缺少中枢的工夫，外包企业绝顶于“卖东谈主头”，主要以低价劳能源的竞争上风来赢得业务。在好意思国、日本等进展国度雇佣一个工程师的钱，在中国不错雇佣一房子软件工程师。
从财报上来看，中国头部软件工夫职业公司在2023年的利润率多在10%以下，以致有的不高于5%。
但在中国软件公司起跑线较着逾期于西洋的布景下，工夫职业又是擢升国际竞争力和熟识度的最佳样式。来自华为的“妖怪”试验，等于迫使其升级的一个迫切节点。
1996年，拓维信息首创东谈主李新宇照旧湖南省电力局的别称职工。察觉到IT行业崛起的势头之后，李新宇决心离职“下海”。
李新宇曾对媒体说，他在那时最爱看的一份读物是《华为东谈主报》，我方的管制念念想许多都是从这份报纸而来。而熟悉李新宇的东谈主都评价，他是最懂得如何“趁势而为”的东谈主，险些为公司收拢了每个风口。
20世纪初，李新宇意志到软件职业行业存在利润瓶颈，于是开动模仿日本动漫的得手教学，探索动漫产业在中国的发展花式，打造了那时世界最大的手无邪漫施行平台魔卡动漫网，得手把公司作念到上市。移动互联网兴起之后，他又把业务要点转向了移动讲授与手机游戏，还买下了国内最大的网上阅卷和讲授评价提供商海云天科技。
华为是李新宇踩中的又一个风口。拓维信息副总裁、开鸿智谷总裁廖秋林告诉界面新闻：“拓维和华为属于不打不成领略。”
拓维最早和华为曾是运营生意务竞标的敌手，但在见证华为运营生意务崛起之后，拓维干脆作念了华为的软件职业供应商。而后，拓维将华为视为下一个风口，逐渐渗透到华为云、鲲鹏、昇腾、鸿蒙各项中枢业务中，亦然少数几家在所有业务上“all in”华为道路的公司。
相同是1996年，还在长城电脑任职的陈宇红加入中国狡计机软件与工夫职业股份公司，并参与创建了中软国际的前身。本年61岁陈宇红领有同龄创业者中少有的博士学历，是中国软件职业范畴的老兵。如今，他率领的中软国际已是中国范畴最大的专科工夫职业公司。
陈宇红亦然华为的强硬跟从者。他曾不啻一次地说，中软国际“一定会在信念上强硬的随着华为，随着华为等于随着中国科技发展的但愿”、“要心无旁骛，强硬地支合手华为”。
工夫职业公司们澄澈在华为身上尝到了甜头。第一笔甜头，等于远高于行业的利润。
“给运营商作念工夫职业，概括毛利率可能也就五个点，互联网稍高少许，华为更是高出好几级。但别合计华为给你的钱全部是你利润，而是要你花一部分出去，变成为它所用的价值。”一家软件外包公司高管告诉界面新闻。
这是工夫职业公司们在华为身上学到的第一课。这名高管回忆到，由于早年间被国外客户试验出了高范例，华为对供应商条款十分严苛。在与华为互助之初，对方要他地点的公司进行12个技俩的供应商评分，最终发现存11项都不足格。
中软国际智能物联网军团CTO卢弋也有调换的感受。他姿色，“华为拿着国外客户的范例，和草野时期的中国公司互助，就像是戴着赤手套到你家来查验有莫得灰尘”。
但高条款确倒逼了中软国际的跳跃。华为要去供应商对职工贪腐进行强管控、关爱职工姿色景况，乃至如期安排东谈主员作念职工访谈。这是这些公司昔日甚少关爱的范畴。但恰是从工夫到文化的全面范例，让它们的概括才略有了大幅擢升。
“把华为作念好了，阿里、腾讯都不在话下，去其它行业更是降维打击。”卢弋说。
争当主角资历过华为熟识的外包公司们，逐渐能够参与更为中枢的华为业务，也更意志到往产业链上游走的道理。比较起“为他东谈主作念嫁衣”，主导者的扮装澄澈愈加诱东谈主。
润和软件等于典型的样本。这家公司最早为来自日本与西洋的企业作念软件委用，而后又对准了金融行业，蕴蓄了一多数银行与财险行业客户。在江苏，润和软件一经是名气不小的软件龙头，但仍然想在外包业务以外寻找新的业务撑合手点。
“工夫职业说到底照旧一种相配肤浅浮躁的发展花式。咱们一直想找一个高天花板赛谈。鸿蒙是为物联网时期而生的操作系统，这等于一个无穷高的天花板。”润和软件副总裁、润开鸿总司理骆敏清告诉界面新闻，润和软件一经将鸿蒙视为公司竖立以来最迫切的计谋进入。
对中国软件公司而言，操作系统难以透顶杀青国产化一直是个心病。因此在2019年，当鸿蒙操作系统1.0认真发布时，这些曾随着华为打食粮的伙伴们纷繁有了新的计议：这可能是一个罢休外包公司标签，到新赛谈掘金的好契机。
这是一个比C端鸿蒙更大的商场空间。中软国际智联网军团CTO卢弋合计，C端期骗的适配这是一件看得到额外的事。“APP早晚有一天会转移完的，这笔红利可能吃个五年八年就到头了，但B端生意不是这么，它更长尾，对咱们来说也更有价值。”
察觉到契机的几家公司反映绝顶迅速。骆敏清回忆，润和软件迅速在公司里面拉出一个小两百东谈主的开源鸿蒙团队，由董事长周红卫担任一号位，把鸿蒙手脚每周最高等别会议必须盘考的迫切事项。险些同期，拓维信息也竖立了开源鸿蒙团队，成员基本都是公司的中枢主干。
而后的两年间，中软国际、拓维信息、软通能源、润和软件先后出资竖立了深开鸿、开鸿智谷、鸿湖万联和润开鸿四家子公司，面向金融、交通、城市、讲授、能源、医疗等多个垂直行业推出基于OpenHarmony的生意刊行版，替换这些范畴硬件开导大多依赖的免费Linux开源操作系统。
华为旗下投资平台哈勃开首投资了上述四家公司。其中，哈勃对前三家公司的出资在千万级别，占股5%，深开鸿则占股13.88%。深开鸿CEO王成录曾是华为结尾软件部总裁，亦然一手参与鸿蒙操作系统开发的“鸿蒙之父”。
每隔或者半年时辰，四家公司会与华为聚在沿途开闭门会，探讨工夫补漏与生意化的可能。所有参与者都有调换的感受：这像是一个奇妙的升沉。
昔日在工夫职业范畴竞争热烈的几家老熟脸，开动站到了团结个赛谈上。尽管他们在这里仍是竞争敌手，但同期又是交运精采系缚的互助者。在一个全新的生意花式眼前，有一家得手了，就意味着我方也有更大的得手可能性。
“作念好亏十年的准备”开源鸿蒙委果是一个比C端鸿蒙更宽广的商场，但也远比遐想中更贫窭。
开鸿智谷总裁廖秋林资历过B端从0到1的商场开拓。他最先濒临的挑战是，要花大量时辰向客户解释什么是鸿蒙，什么又是开源鸿蒙。而即便客户得志花时辰听解释，以致得志聊上半天的国产替代情愫，也不料味着他就得志为鸿蒙买单。
况且，咫尺鸿蒙家具尚未纳入到政府的信创采购需求，也未进入大多数政企客户地点行业的采购目次，巧合候客户想采购都采购不了。华为和筹议行业组织当今正在牵头鼓吹筹议范例的设置，只须当行业范例、国度范例缓缓细则后，才有可能将鸿蒙的生意花式快速催熟。
诚然国外不乏靠卖操作系统赢利的花式，举例基于授权许可的License花式，用户可一次性购买软件遥远使用权，或者按时辰订阅付费，但由于早期中国盗版软件纵容，且大部分用户历久民风于免费软件或低成本职业，这种花式在中国遥远难以实施。
要是单靠卖OpenHarmony的生意刊行版来赢利，就绝顶于要劝服客户费钱替换一个免费系统。“东谈主家免费安卓的用得好好的，为什么要来换咱们这收费的鸿蒙？这是个生意悖论。”润开鸿总司理骆敏清说。
在润和软件决定进入开源鸿蒙业务之后，华为曾预警过，要作念好亏十年的准备，“那时把咱们都吓得不轻”。
业务起步的几年里，几家公司开源鸿蒙筹议业务的年耗费都在数千万级别。这对上市公司来说是一个不小的数字。2023年，润和软件归母净利润也仅有1.64亿。
在幸亏最严重的时辰里，险些所有公司都资历过一番“念念想妥洽”。“上市公司这也亏下去，还开得动吗？”、“鸿蒙真有说的那么好，为什么不赢利？”、“咱们是烧我方的钱，帮我方铺路，照旧烧我方的钱，帮华为铺路？”
“最终是为国产操作系统铺路，为中国的科技产业铺路。澄澈，这亦然一条无比贫困的路。”拓维信息副总裁、开鸿智谷总裁廖秋林告诉界面新闻，公司一经为鸿蒙作念好了打合手久战的准备。
截止了念念想扭捏后，开源鸿蒙终于看到了赢利的苗头。
传统情况下，手脚软件的操作系统都是主动符合硬件的，举例Windows要适配PC，它能力在相应的硬件上跑起来。润开鸿想出了一种新的花式，以OpenHarmony鼓吹“新质出产用具”的发展，先界说行业的操作系统，再让硬件反过来符合软件，再行遐想与界说种种硬件与结尾开导，从而最猛进度的施展软件的价值。
举例润开鸿开发的微生物检测结尾，通过化学方法替代传统生物培养皿方法，将昔日7到14天的生物检测方法镌汰到10分钟以内，能够期骗于病院、制药车间、芯片封装车间等对环境细菌有严格范例的场景，准确率高达90%以上，咫尺一经在疾控范畴快速推行。
2023年，润开鸿一经基本杀青盈亏均衡。“咱们杀青盈利，明白开源鸿蒙这条路是能走通的，国产操作系统走出了我方的生意化旅途，这可能是最迫切的一个信号。”
开鸿智谷取舍从我方擅长的交通与讲授范畴开首。随着各大高校纷繁开设鸿蒙开发实训课程，公司得手杀青生意闭环的一个场景是向高校及K12学校销售鸿蒙开发课程教具以及数智化升级决策。廖秋林告诉界面新闻，本年单这项业务的收入不错作念到几千万。
鸿蒙最先问世时的最大头衔是国产替代，但几位受访者的共同感受是，信得过的生意场景中，所谓的情愫并不行卖一生，国产化从来都不是劝服客户买单的原因。“可能在部分case上，国产的光环会让节拍更快。但要是只讲国产，咱们的公司莫得压根价值，就不必作念了。”润开鸿总司理骆敏清说。
从捡食粮，到打食粮从跟在华为死后捡食粮的外包公司，到我方成为打食粮的主力，开鸿智谷总裁廖秋林姿色，这种变化号称六合长久。
这些公司昔日都作念期骗起家，况且作念的照旧期骗中最低端的外包法子，软件工夫才略欠缺，更在硬件范畴缺少教学。但在短短几年时辰里，却在操作系统底层工夫才略上有了速即提高，靠着硬件适配软件的新花式杀青生意闭环，“这在以前是不敢想的”。
这背后，华为无疑饰演了关键的扮装。
华为的扮装其一是投资者，每年对装机量等标的进行侦查；其二是工夫兜底东谈主，在部分客户、尤其是迫切的大B客户中，华为负责处置具有高挑战性的难题；其三是提供客户资源；其四是品牌、营销和工夫的支合手者，与生态企业分享营销资源、销售渠谈，并提供工夫支合手。
早年间，华为破坏十年时辰、高达40亿元膏火从IBM学来的IPD（Integrated Product Development，集成家具开发）历程，就正在被消化、吸纳成符合各家企业本人的管制方法论。草野的中国软件外包公司，一经学会如何用更科学的样式评估家具开发的进入与产出，而不是像昔日那样，“给个时辰、给个预算，给一拨东谈主，就呼啦啦一头扎进去作念。”
华为倡导的“激越者”文化相同亦然要点学习对象。拓维信息高管东谈主手几本华为管制方法论竹帛，况且吸纳了大量来自华为的东谈主才，在公司里面推行“超等激越者”文化。中软国际的职工手册中，“激越为本”是最细心的四个大字。
华为让产业链伙伴有肉吃，但这条路并非莫得风险。操作系统对产业链有着极强的撬动才略。一朝采选开源鸿蒙，意味着生态，芯片、元器件、软件架构，全部都要走华为道路。换言之，这可能是一条没目标回头的单行谈。对all in鸿蒙的公司而言，绝顶于搭上了公司的全部身家。
访佛的问题也曾在新能源汽车行业被平时盘考：上汽称赛力斯把“灵魂”交给了华为，我方变成了躯体。但凭借问界的大卖，交出“灵魂”的赛力斯转亏为盈，成为了公论场上的胜者。
华为的跟班者们可爱把这个例子挂在嘴边，恭候成为下一个品牌和利润双赢的“华为系”公司。
中国软件产业一直濒临“缺芯少魂”的辩论，“魂”指的等于操作系统。比较起起步更早的西洋软件公司，中国软件公司错过了软件开刊行业范例，以及家具道路探索的黄金时期。鸿蒙生态的参与者们坚信，面向物联网时期的鸿蒙系统，能够走出一条重建软件语言权的新旅途。
Mate70的发布是一个新的源流。开鸿智谷总裁廖秋林说，鸿蒙的商场招供和价值共鸣正在缓缓缓缓变成，华为自带的弘高声量为鸿蒙成绩了来自政府和社会的关爱。他坚信，开源鸿蒙在明天三年内就能够杀青大范畴的生意得手。
产业链公司们越来越有勇气喊出更斗胆的标语。中软国际CEO陈宇红暗示，以前中国IT职业企业都说要作念中国的埃森哲，当今中软国际的但愿作念世界的中软国际，要在明天10年景为大众IT职业商场的TOP10玩家。而润和软件董事长周红卫的标的是，五年内公司市值要达到1000亿元，和当今比较再翻番。
“这是中国软件信息产业的一次集肉体调抒发。天然也可能会有公司倒下，但是咱们坚信，鸿蒙一定能成，国产操作系妥洽定能成。”卢弋说。