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发布日期：2025-01-21 06:39 点击次数：153
剪辑 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
2024年，电商平台进入了新一轮的洗牌期。具有代表性的事件是，抖音、快手两大直播电商平台的超等头部主播放纵小杨哥、辛巴因为大闸蟹的“最廉价钱”争夺战，最终身死之交，徐徐淡出直播界。
施行上，这种结局看似有时，实则势必。一方面，电商行业的竞争越来越趋同，最终的竞争，只可追想到价钱；另一方面，如今互联网用户已进入存量时间，许多商家都在多平台入驻。而商家为了获取利润，只可通过寻找获取流量本钱更低的渠谈、平台进行居品扩充。
而且，商家的营收限度与盈利水平，在很猛进度上，也取决于平台的流量本钱。而站在平台的角度，唯有存量用户的限度鼓胀大，而且能够连绵赓续地低本钱获取流量，平台才能最猛进度地裁汰商家获取流量的本钱，从而完结可持续发展。
那么，什么样的平台才同期具有存量用户与增量用户的上风，并实在完结商家与消费者、平台的多方共赢呢？咱们通过互联网电商行业的发展逻辑来分析前因效果，大致不错找到谜底。
电商行业进入淘汰赛阶段，什么平台最有竞争力？
电商行业不管荣枯，似乎都是商家苦。行业振奋时，各大电商平台为了争夺流量，不得不以廉价等格式获取新增用户，并把商家让利手脚最大的筹码。
而当行业幽静时，电商平台为了留下存量用户，不仅需要商家赓续压缩利润空间，提供更具性价比的商品，而且平台还会赓续举高流量采买的价钱，从而把相当有限的流量，分拨给更多的商家。
因此，唯有在流量与用户层面，有一定的“自我造血”才能的平台，才能完结可持续发展。然则施行上，跟着2024年以回电商行业的竞争日趋热烈，各大平台的流量如故衣衫破烂。因此，通过廉价补贴消费者，如故成了杀手锏。
举例，以京东、淘宝天猫为带代表的电商平台，不仅赓续强化廉价标签，而且推出了仅退款的平台政策。其意见也不言而喻，等于尽最大竭力圈住新用户、留下老用户。
这种内卷有多夸张？据一位互联网用户共享，618技能，该用户京东看中一款防晒霜，截止下单的破绽去刷抖音，商家立地也发来了红包，而该用户只是领取红包并未付款，于是开放淘宝比价，这时京东却发来了一个大促的红包，让该用户最终在京东成交。
值得审视的是，这是一款价钱不到200元的居品。各大电商平台在营销层面如斯“拚命”，以致如斯“巴结”用户，并非是电商平台良心发现，而是其空前的流量焦急使然。
施行上，电商平台从内容平台采买流量，并非一旦一夕。据了解，阿里、京东每年购买流量的用度都在百亿级别。而在抖音我方下场作念电商之前，淘宝一年要耗尽六七十亿元从抖音购买流量。
与此同期，京东也在快手上大都投放告白，并获取了大都用户与订单。只是，跟着抖音、快手、小红书等豪放媒体徐徐初始完善电商生态，传统电商平台自有流量缺失与长久依赖大限度外部采买的问题，也变得越来越凸起。
据不雅察，相对行运的是拼多多，比较这些如同流量“倒爷”、“黄牛党”的品牌，拼多多早年通过拼购模式，最猛进度地裁汰了流量本钱，而况坐拥海量的当然流量。因此也得以让工场型商家与中小商家获取最大的利润空间。若是说电商平台之间的内卷，如故进入了尖锐化阶段，各大电商平台对流量平台的依赖，已相当宽绰。
那么，以超高性价比为标签的拼多多，可谓是一个少有的例外。据媒体报谈，拼多多赓续强化“高质地增长”政策，并在落地层面，陆续加码农研科技。
与此同期，其推出了“百亿减免”“电商西进”“新质商家辅助臆度”等多项重磅举措，跨越千万商家完结了降本增效，也为弘大消费者提供了愈加丰富的优质供给。
更蹙迫的是，跟着其基于科技助农的拼购模式赓续完善，其流量获取本钱，也相当便宜。对比之下，一些对其他内容平台存在“流量依赖”的平台，由于流量本钱居高不下，中小商家也失去了参与竞争的资历，压根上不了牌桌。因此，中小商家也确实堕入了越是用钱获取流量，商品就越难卖的恶性轮回。
由此可见，唯有通过平台本人运营机制获取增量客户的平台，才能在热烈竞争的电商赛谈胜出，在莫得若干空间的存量市集，找到糊口空间。
当流量“不成多得”，最终谁会赢？
诚然丰富的商家与商品，是电商平台的压根，然则穷乏流量，这些都将不复存在。因此，自电商平台出生时初始，其流量焦急便挥之不去。因此，站外采买流量，成了许多电商平台“冷启动”的势必接受。
以淘宝为例，与小红书、抖音、快手所不同的是，淘宝并非一初始就自带流量。因此，淘宝只可借助其淘宝定约瓜分销模式，赓续从站外获取流量，以至于徐徐对该类平台造成了流量依赖。
举例，十多年前未艾方兴的返利网、蘑菇街、绚烂说、折800、楚楚街等，它们先用内容资讯、优惠券返利、特卖导购的体式吸援用户，然后把订单引向淘宝。而10余年后，这些平台跟着电商平台对其过于胆寒，而徐徐走向没落。
只是，如今为这些平台的导流的玩家，却变成了抖音、快手等短视频平台。而且，由于这些平台徐徐完善了我方的电商生态，传统电商平台也无法通过分销通顺等格式，从这些平台免费获取流量。
因此，淘宝、天猫、京东等平台，也只可通过流量采买的格式，来保管平台的流量增长、用户留存。关系词，事实讲授，这种格式如吞并潭莫得泉源的“死水”，莫得太多期许。而且，这些平台思要从压根上破局，也莫得太大可能。
以在内容电商、直播电商方面更为激进的淘宝为例。比年以来，跟着抖音、快手等短视频平台的崛起，各大电商平台也嗅到了内容电商带来的机遇。因此，这类平台也拚命向内容标的看皆。
然则，内容电商市集增速放缓却是不争的事实。艾瑞盘考数据暴露，2019年中国直播电商市集增速高达245.9%，这一增速到了2023年，更是着落至了35.2%。
而除了直播，短视频是另一个承载电商的蹙迫内容载体，QuestMobile数据暴露，2023年5月，中国出动互联网细分行业里短视频的用户使用时长稳居第一。
但时长占比增速也明显着落，2019年5月到2021年5月的占比增速高达12.1%，2021年5月到2023年5月的增速仅为2.7%。
而淘宝在2024年年头内容电商盛典上晓示，将真金白银砸入百亿现款，持续加大内容电商的参加，似乎在试图收拢内容电商的尾巴，来弥补曩昔其手脚货架电商模式的不及。
通过会议上的三个数据筹划，也能看出淘宝在内容电商斥地上的贪心：接下来一年，淘宝内容电商的DAC（日购买用户）同比增长超100%，GMV（平台成交额）同比增长超80%，月成交干与百万主播同比增长100%。
而尔后的5月20日，阿里姆妈生态内容营销中心旗下“淘宝星任务”，更是与巨量星图启动深度相助，两边共同推出全链路内容营销线上不休有筹划“星立方臆度”，以完结“抖音种草、淘宝成交”的营业闭环。
关于淘宝天猫四处出击，以致与潜在的竞争敌手“持手言和”，业内东谈主士宽绰以为，这是阿里系电商在布局淘宝逛逛、淘宝直播等内容电商方面不冷不热之后，弧线救国的信号。
而在全新的短视频内容电商时间，“谁还逛淘宝啊？”似乎成了当下的一种新共鸣。
不外，在淘宝天猫、京东等传统电商平台功绩增长承压以致出现负增长之时，拼多多却依靠其多方面的上风，徐徐暴露出了其竞争力，也暴露出其胶漆相投的一面。
一方面，因为其模式的独到性，让其用户的获取本钱更低。另一方面，基于其“高质地增长”的发展政策徐徐落地，让其供应端的资源愈加丰富各种，且让该类中小商家不错胜券在握、低本钱地获取流量。因此，拼多多的发展，才得以徐徐步入正向的良性轮回。而在电商行业流量争夺越来越内卷之时，拼多多也成了一个不成多得的例外。
结语
电商行业的发展，在经历了红利期之后，也徐徐步入了低谷期。2024年以来，电商行业的洗牌也在赓续加快。而在各大电商平台也在徐徐极为无奈地打出了“价钱战”、“流量争夺战”这几张牌后，其平台的营收限度、盈利才能也徐徐堕入了瓶颈，背后公司的发展，也因为其“黄牛党”式的、“倒爷式”的发展，而变得越来越艰巨。
所幸的是，拼多多似乎参透了互联网流量的骨子以及新式互联网电商的逻辑。因此，也能在与抖音、快手等内容电商相互相助、平心定气的同期，甩开其他传统电商平台几条街。
不错料思，拼多多将会在很万古期内，依托其营业底层逻辑获取的增量用户，以及比年以来千里淀的存量用户，让其高质地发展政策落到实处，以致成为行业内，难被击败的独到行业玩家。