小米“偷袭”宇宙电

文 | 定焦One，特约作家 | 李学研，剪辑 | 魏佳

距离董明珠“打假”小米空调第一仅曩昔5个月，她再次语出惊东谈主，将格力和小米推上了风口浪尖。

事情的启事是，格力董事长董明珠在一档访谈节目中称，小米空调因为专利侵权赔了格力50万元。12月16日，联系话题冲上热搜，小米公关部总司理王化火速回复，示意小米空调莫得专利侵权步履，更莫得赔50万元。本日，小米集团联合东谈主兼总裁卢伟冰还公布了一组数据，本年1-11月小米空调销量同比上升53%。

图源 / 微博@王化

不仅如斯，小米还抛出了宇宙电工场动工缔造的音书，预测来岁将具备自研自产小米空调的智商。看这架势，小米是要在宇宙电业务上大展拳脚。

比年来，小米依然在开辟新业务方面尝到了不少甜头。以也曾饱受争议的造车为例，自2024年3月28日小米SU7认真发布算起，小米的股价从14.94港元/股，上升至如今的31.65港元/股，涨幅超100%。

造车为小米带来了成本商场上的文告，但同期它亦然个“吞金兽”，前期很难好意思满盈利。即便小米有着1516亿元的现款储备，也不得不省吐花，同期还要发力其他业务来“富养”造车。宇宙电业务即是一个可以的弃取，它的毛利率比智妙手机更高，商场范畴渊博，可以承担为汽车业务“输血”的重负。

但是，靠近那些在家电界限深耕多年的传统企业，小米能成功解围吗？

小米宇宙电，作念得怎么样？

此前，小米把主要业务分红三部分：智妙手机、IoT与生计挥霍品、互联网劳动。2024年Q2初始，这些业务被出动成两部分：手机×AIoT、智能电动汽车等改动业务，反应出小米的新计谋和重点。

宇宙电业务一直被归在IoT与生计挥霍品中，从近几年财报走势来看，这部分营收较为踏实，营收占比抓续上升，预测本年有望突破30%；毛利率也逐年增长，由2021年的13.1%上升至2024年前三季度的平均毛利率20.13%。

在最新的三季度财报中，该部分毛利率达到了20.8%，比手机业务还赢利。小米在财报中提到，IoT与生计挥霍品的毛利率擢升，主如果由于可一稔居品及智能宇宙电等居品收入占比加多所致。

图源 / 「定焦One」制作

总结起来，小米作念家电的开首可以纪念到2013年，当年推出的小米盒子、小米电视成为明星单品。随后品类渐渐拓展，包括空气净化器、电饭煲、电电扇、空调、洗衣机等。

2019年是关键的一年，居品上，小米连气儿发布了雪柜、燃气灶、吸油烟机、微波炉等居品，完成了黑电、白电、厨电、小家电的布局。架构上，建设宇宙电功绩部，并全面发力白电商场。计谋层面，雷军强调宇宙电是小米AIoT计谋的关键部分，并将宇宙电定位为改日十年抓续发展蓝图的中枢拼图之一。

分品类来看，咱们主要护理最中枢的四类宇宙电：电视、空调、洗衣机、雪柜。

其中，电视是小米的上风品类。洛图科技（RUNTO）公布数据走漏，2024年第三季度，中国电视商场销量的前三名循序是海信、小米、TCL，均占据了约20%的商场份额，三者之间的差距一丁点儿。

但从大盘来看，2024年第三季度，中国电视商场品牌整机出货量为811.5万台，较2023年同期下落6.6%。受限于国内电视商场大盘的蚁合零落，现在小米电视业务很难在短期间内取得太大的突破。

空调属于小米正在发力追逐的一个品类。

第三季度，小米空调出货量170万台，同比增长向上55%。小米还在财报中指出，智能宇宙电收入大增，主要收获于中国大陆空调出货量加多所致。

左证奥维罗盘2024年空调线上商场占有率数据（放荡11月17日），小米以11.82%的份额排在第三位，与前两名好意思的（25.17%）和格力（24.51%）存在较着差距。但值得细腻的是，好意思的和小米的商场份额皆有所增长，而格力下落了2.91%，这可能给格力带来了一定压力。

比拟之下，小米的洗衣机、雪柜和头部企业还有较大差距。

第三季度，小米的雪柜、洗衣机出货量别离超81万台、48万台，同比增长向上20%、50%，均创历史新高。

尽管增速较着，但这两个品类中，海尔仍然占据着十足上风。上述奥维罗盘数据走漏，雪柜线上市占数据中，小米以4.17%的份额排在第五位，海尔以31.94%排在第一；在洗衣机线上市占数据中，小米以4.23%也排在第五，海尔则以30.44%位列第一。

合座来看，小米宇宙电业务营收占比徐徐扩大，盈利智商擢升，计谋地位也日益热切。

思抢家电企业饭碗，小米分几步？

在好多挥霍者的印象中，小米跟手机高度挂钩，怎么会在传统企业扎堆的宇宙电界限短暂杀出？

在2024年第三季度财报电话会议上，小米集团联合东谈主兼总裁卢伟冰对分析师建议的对于小米宇宙电的发展诡计和毛利率等问题进行了回复。他重点提到了向自研方法飘摇、销售渠谈、劳动几方面。

同期，他“炮轰”宇宙电行业固化太久，改动力严重不及，而且存在乱象。有的公司一款居品换五个名字，在不同的渠谈卖不同的价格，而小米要冲破信息不合称。

联结他的发言，咱们梗概可以看出小米宇宙电业务的发展之路。

其一，从ODM方法走向纯自研。小米之前为了能快速切入宇宙电商场，弃取了ODM方法，也即是俗称的“贴牌分娩”或“代工”，小米提供设想，找其他厂家为其分娩居品或配件。这是不少东谈主诟病小米家电为贴牌居品的热切原因，亦然小米比拟传统家电企业的一大过错。

切换到自研方法后，小米可以提高对居品品性的把控，同期阐扬出更具竞争力的成本上风，小米缔造前文提到的宇宙电工场恰是为了自研作念准备。

算作继汽车超等工场、手机智能工场后的第三个小米工场，给了小米在分娩方面追逐传统家电企业的契机。预测来岁能自研自产的小米空调，则承载着小米在智能家居界限开门红的重负。

其二，线上线下全渠谈布局。线上销售一直是小米的上风，比拟起传统家电企业熟悉的分销体系，小米宇宙电的线下渠谈高度依赖小米之家，宇宙电和手机、平板、札记本等居品全部麇集展示和销售。

图源 / 高德舆图

在卢伟冰的描绘中，小米空调、雪柜、洗衣机皆受益于小米线下渠谈的拓展。为此，「定焦One」于12月下旬看望了广州市白云区隔邻的小米之家门店，直线距离不向上5公里的范围内就有6家小米之家，其中1家还在装修待开业。它们大多麇集在生意广场，也有开在骨干谈路边显眼处。

与伴计疏导得知，小米之家现在弃取直营与加盟并存的方法，直营店由小米公司平直运营和惩处，而加盟店则是通过与小米公司合营，由合营伙伴负责运营和惩处。小米官网的门店信息走漏，广州市现在有15家直营店，193家加盟店。回思2021年，小米之家在广州的开店标的仅3家。

图源 / 「定焦One」拍摄

「定焦One」看望的是加盟店，店内显眼处排列入辖下手机、平板、札记本等数码居品，也有电视、空调、雪柜、沸水器等宇宙电居品。当顾主有居品了解需求时，伴计会先容居品的使用方法和亮点，也会展示和其他居品的联动。这种方法的购物体验比家电卖场更诱导年青东谈主。

这就触及到了小米宇宙电快速发展的第三点：与传统家电企业不同的生态策略。传统家电企业大批聚焦于单件居品，直到近些年智能家居和套系家电观点兴起，才初始有矍铄地将多件居品整合为联合合座。

而这恰是不少互联网企业坚硬，其中华为、小米是代表性企业，不管是手机、耳机、电脑，如故汽车、家电，它们是站在生态层面打造居品，居品自身实足好用的同期，还要跟其他居品联动，在潜移暗化间影响挥霍者的购物倾向。

与此同期，互联网企业作念居品还有一个显着的特质——“听劝”。以用户为中心，围绕场景需求作念改动，这令它们的居品迭代频率远超传统家电企业。

小米宇宙电能成吗？

在回答这个问题之前，咱们得对“成”有更明晰的观点。如果仅仅业务保抓踏实盈利，每年营收还有可以的增长，那小米宇宙电依然成了。但如果欲望再高些，小米宇宙电能发展为不亚于手机业务的热切营收来源，而况还能在居品口碑上不输传统家电品牌，那它或者还有很长一段路要走。

有家装、施工行业东谈主士告诉「定焦One」，假如神色需要购置空调、洗衣机等宇宙电居品，业内默许会弃取传统家电企业的居品，主如果基于传统家电企业长久以来缔造的品牌形象和随之带来的品性信心。

现在，小米宇宙电的快速增长主要收获于C端挥霍者。改日，如果能取得更多企业客户的招供，这一业务有望好意思满更大的增长。

同期，小米宇宙电的发展重点，或者应该分一部分给国外商场。

在国内宇宙电商场遇到瓶颈的情况下，国外商场成为企业寻找新增量的绝佳阵势。

图源 / Euromonitor，国信证券整理

左证Euromonitor统计数据，2023年主要宇宙电商场全球范畴约3376亿好意思元，其中中国、北好意思、西欧、日韩澳新等家电熟悉商场悉数范畴2482亿好意思元，占到全球主要宇宙电商场范畴的74%，拉好意思、东南亚、东欧、中东非、印度新兴商场悉数范畴790亿好意思元，占到全球主要宇宙电商场范畴的23%。

笼统东谈主口和家电商场范畴，新兴区域东谈主口数目是熟悉区域的一倍多，但宇宙电商场范畴还不到熟悉区域的1/3，东谈主均家电开销仅为16好意思元，远低于熟悉区域102好意思元的水平。万般迹象标明，新兴区域宇宙电商场仍存在着巨大的增长后劲。

假定在理思情况下，改日新兴区域的东谈主均家电开销不停擢升，即便熟悉区域增长停滞，宇宙电商场也至少还有一倍的增漫空间。

事实上，出海险些是传统家电企业寻求增量的共鸣。

早在上世纪80年代，好意思的就初始为GE、松下、LG、东芝等国外大品牌厂商提供OEM、ODM劳动，并在国外投资建厂，鼓吹自有品牌出海。进程多年深耕，国外业务在好意思的总营收的比重越来越大。

2024年上半年，好意思的集团国外业务收入达910.76亿元，营收占比为41.92%。同期，国外业务收入增速为13.09%，高于国内8.37%的收入增速。本年三季度，好意思的国外电商销售收入保抓50%的增长。

相似靠出海取得增量的还有格力，其2024年上半年年报走漏，格力居品已遍布全球190多个国度和地区，自主品牌占出口销售总数近70%。公司外售营业总收入148.25亿元，同比增长15.64%。

卢伟冰此前示意，现在小米宇宙电中的空调、雪柜、洗衣机出货量均来自中国商场，下一步小米将议论宇宙电如何有序出海。

出海对小米来说并不生分，国外商场为其手机业务提供了不小的助力。左证Canalys数据，2024年第三季度，小米全球智妙手机出货量名秩序三，商场份额为13.8%，仅次于三星和苹果。此前的教训有望加快其宇宙电业务的出海进度。

2024年是小米IoT业务爆发的一年，宇宙电能否抓续增长，仍待商场和期间的考证。