蚂蚁请来了“贤良姐姐”

作家 | 柴旭晨

剪辑 | 周智宇

这大概是“贤良姐姐”刘亦菲接到最或然的代言。

在淅沥的雨中，刘亦菲出现时镜头之中，她举着一把蓝伞送向途经的工东说念主、年青东说念主致使宠物。刘亦菲送出的一把把伞，绮丽着蚂蚁保平台上的多样保障，两边的这场联名也很快冲上热搜。

近日，蚂蚁保的新宣传影片上线，并崇拜官宣刘亦菲为其品牌人人代言东说念主。这是蚂蚁保拓荒8年来的首次，代表着蚂集会团在保障业务上的一场进攻。

大概许多东说念主对蚂蚁保并不纯熟，但网购运脚险、宠物险、好医保王人依然渗入进宽阔东说念主的生存。在互联网上买保障，也开动成为越来越多年青东说念主的选拔。

艾瑞接洽推崇自满，80、90后新中产群体已成为现时保障消耗的主力军。该年事段区间的消耗者多为初度组建家庭，并慢慢成为家庭主心骨。快节律的生存相貌中，年青东说念主手捏几张保单已是常事，保障依然成为其应酬风险的迫切器具。

但80、90后年并不心爱被营销惊扰，也莫得过多元气心灵研读繁琐的保障要求，对保障的需求也日益细分多元化。

新客户需求不停浮现，穷乏互联网渠说念、场景想维的传统保障公司却难以邻接。即便头部险企大刀阔斧地进行数字化转型，但其线上触达智商依旧不及以适合更醉心互联网渠说念、个性化保障家具工作的年青一代。

这正值给蚂蚁这么的流量平台带来了机遇。

据蚂蚁保数据自满，其平台上80后、90后和00后用户占到了80%以上。况且蚂蚁是金融支付属性，自己就与保障强有关。正如夙昔网购一般，年青东说念主在支付宝上选拔、购买保障业务有自然的惯性。此时，蚂蚁的平台便成了与保障有关性更强的流量池。

对蚂蚁保而言，此番糟蹋性地请来“贤良姐姐”为年青东说念主“撑伞”，既所以明星效应放大蚂蚁保的品牌分解度，更是让年青消耗者一语气保障的必要性，以及蚂蚁保算作保障优选平台的特色。

诳骗场景和渠说念的上风，蚂蚁在保障规模有过光芒的战绩。2010年，其辘集华泰财产保障首次推出运脚险，此后一炮而红。2012年，华泰承保的运脚险在双11当日保费收入超1千万元，2013年更直奔近9千万元。

在尝到场景保障的甜头后，蚂蚁有了更大的筹备。2016年，其在原先支付宝保障基础上，拓荒了互联网保障优选平台蚂蚁保，连接上线好医保、宠物险、电诈险、惠民保等爆款家具。保障息争伙伴则基于其平台促成的保费，向蚂蚁支付手艺工作费。

蚂蚁深知，对保障公司而言渠说念即是生命线，倘若能算作平台从中穿针引线，帮保障公司精确获客并开枝散叶，其自身也有更大利润遐想力。因此在四年前走漏的招股书中，即便保障业务在蚂蚁营收中只占了7%，但却能被列为集团的中枢业务。

此刻，站在保障的变革时间急流中，蚂蚁再次嗅到了重大机遇。中金公司量度，到2030年，中国互联网代销保障收入的潜在市集限制将超6千亿元。

此番对保障行业的进攻，亦然蚂蚁在竞争压力下，主动寻求破局、找寻新增长弧线的尝试。

脚下，抖音与拼多多异军突起，其凭借重大流量上风在支付、答理、信贷等方面赛马圈地，重迭淘天向微信支付通达，这王人让蚂蚁压力倍增。蚂集会团净利润已连跌三年，从2021年的729.8亿滑落至客岁的238.2亿元；也曾万亿估值的蚂蚁，“身价”也回落至5700亿。

如今支付的故事不再性感，外部环境亦在风浪幻化。成长于阿里体系的蚂蚁，此刻必须向外滋长，讲好一个科技公司的新故事--成为百行万企的催化剂。“构建将来处职业的数字化基础步调，为天下带来更多篡改”，这是写在蚂集会团的官网的愿景。

蚂蚁保大概即是蚂集会团变革的一派拼图，倘若其能够在这个五万亿限制的保障行业占据一隅之地，便有望充任起集团“财务减震器”的作用；亦能在东说念主工智能洗牌的新时间，进一步向外输出其渠说念和场景的威力。

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